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Noch vor ein paar Jahren war LinkedIn als hervorragende Plattform für die Suche nach Beschäftigungsmöglichkeiten bekannt. Jetzt, da die Plattform 18 Jahre alt wird, hat sie einige gravierende Veränderungen erfahren, und zwar nicht nur in Bezug auf die angebotenen Funktionen.
Von einer Plattform für die Jobsuche und die Suche nach potenziellen Mitarbeitern hat sie sich zu einer vollwertigen Social-Media-Plattform für Fachleute entwickelt. Was bedeutet das?
Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass Sie, wenn Sie immer noch LinkedIn für die Suche nach Stellen/Bewerbern nutzen, die hervorragenden Möglichkeiten dieser Plattform nicht annähernd ausschöpfen, insbesondere was die Kontaktaufnahme betrifft.
Die Kontaktaufnahme, ob kalt oder warm, war für den Anfangserfolg unzähliger Unternehmen verantwortlich, und LinkedIn hat die Kontaktaufnahme einfacher und gleichzeitig wirkungsvoller gemacht.
Die Plattform bietet nicht nur die perfekten Bedingungen, um berufliche Kontakte zu knüpfen, sondern auch unglaubliche Targeting-Optionen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre idealen Interessenten unter den über 722 Millionen Nutzern zu finden.
Diese Targeting-Funktionen sind jedoch nicht das Einzige, was LinkedIn zu einer großartigen Plattform für die Ansprache von Unternehmen macht. Die Art Nutzerbasis, die LinkedIn hat, ist sehr förderlich für die Kontaktaufnahme mit Unternehmen. Betrachten Sie diese Statistik:
Outreach auf LinkedIn ist so wirkungsvoll und erfreut sich so großer Beliebtheit, dass es von einer Reihe von Agenturen als Teil der digitalen Marketingdienste angeboten wird.
LinkedIn hat zwar die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme geschaffen, der tatsächliche Erfolg hängt jedoch immer noch von Ihrer Kontaktaufnahme-Methodik und -Strategie ab.
Zum Glück gibt es eine Taktik, die sich unter allen möglichen Bedingungen, für alle möglichen Unternehmen und auf allen möglichen Kanälen bewährt hat: Personalisierung. Unabhängig davon, ob Sie versuchen, einen Gastbeitrag auf einer renommierten Website zu erhalten oder mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, wird die Personalisierung der Kontaktaufnahme, wenn sie richtig gemacht wird, Ergebnisse liefern.
Bei all den komplexen Profilfiltern und der Vielzahl der auf LinkedIn verfügbaren Outreach-Optionen kann die Personalisierung Ihrer Outreach-Nachrichten verwirrend und überwältigend sein, vor allem wenn dies Ihr erster Versuch ist, Outreach zu betreiben oder die LinkedIn-Plattform zu bedienen.
Wenn sich einer dieser Kämpfe nachvollziehbar anfühlt, sind Sie auf dem richtigen Artikel gelandet. In den folgenden Abschnitten werden wir über einfache Möglichkeiten sprechen, die Sie nutzen können, um Ihre LinkedIn-Ansprache so zu personalisieren, dass die Wirkung maximiert wird und Sie eine respektable Konversionsrate erzielen können.
Bevor wir uns jedoch damit befassen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass der wichtigste Aspekt Ihrer LinkedIn-Präsenz, Ihr Profil, so optimiert ist, dass es diejenigen beeindruckt, die sich nach dem Erhalt einer Mitteilung von Ihnen dazu entschließen, Sie zu "überprüfen".
Bei der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils geht es darum, dass Sie für die Besucher Ihres Profils professionell, authentisch und vor allem aktiv (auf der Plattform) erscheinen. Es ist auch wichtig, dass Ihr Profil effektiv vermittelt, was Sie tun und was Sie gut in Ihrem Job macht.
Die visuellsten Aspekte eines LinkedIn-Profils sind normalerweise das Profilfoto und das Titelbild. Um diese zu optimieren, muss man nur dafür sorgen, dass sie Sie in einem positiven Licht darstellen.
Die Optimierung der anderen Teile eines LinkedIn-Profils erfordert jedoch ein wenig mehr Arbeit. Schauen wir uns jeden dieser Teile im Detail an:
Profil-Bio: Neben Ihrem Namen und Ihrem Profilbild ist Ihre Profilbiografie die einzige Information in Ihrem Profil, die überall auf LinkedIn angezeigt wird. Von den Suchergebnissen bis zu den Profilvorschauen ist Ihre Biografie einer der sichtbarsten Teile Ihres Profils. Es liegt auf der Hand, dass es entscheidend ist, diesen Teil richtig zu gestalten.
Um das zu tun, müssen Sie zunächst die Funktion einer Profil-Bio verstehen. Auf LinkedIn wird die Profil-Bio hauptsächlich für drei Dinge verwendet:
Die gute Nachricht ist, dass Sie alle drei Dinge mit einer einzigen LinkedIn-Bio erreichen können. Eine der besten Möglichkeiten, eine LinkedIn-Bio zu schreiben, besteht darin, sie in drei Teile zu unterteilen. Der erste Teil sollte sich mit Ihrer Tätigkeit befassen. Der zweite Teil sollte dem Element der Intrige gewidmet sein. Der letzte Teil sollte den Suchbegriffen gewidmet sein, nach denen Ihr Profil erscheinen soll.
Wenn Sie also ein Experte für digitales Marketing sind, könnte ein Beispiel für einen guten Lebenslauf lauten:
"Digitaler Marketingexperte | Erzähler von Papa-Witzen | Online-Marketing-Berater"
Die Biografie verrät auf Anhieb, was die Person macht, hat einen gewissen Reiz und enthält zwei relevante Suchbegriffe.
Es gibt zwar keine endgültigen Daten zu diesem Thema, aber meine Beobachtungen haben mich zu der Annahme geführt, dass die Schlüsselwörter in der Biografie den größten Einfluss darauf haben, für welche Suchbegriffe Ihr Profil angezeigt wird.
Abschnitt "Über mich" im Profil: Hier können Sie nicht nur andere Suchbegriffe angeben, unter denen Sie erscheinen möchten, sondern auch erläutern, was Sie tun und warum Sie die beste Person für die entsprechenden Stellen sind.
Der ideale "Über mich"-Abschnitt informiert über das Fachwissen des Profilinhabers, fungiert als Elevator Pitch für seine Dienstleistungen oder Fähigkeiten und macht deutlich, wer sein Zielpublikum ist. Dieser Abschnitt ist auch ein guter Ort, um berühmte Personen oder Unternehmen oder Kampagnen oder Projekte zu erwähnen, an denen Sie beteiligt waren.
Featured Section: Es gibt drei beliebte Arten, wie der Feature-Bereich von LinkedIn-Nutzern verwendet wird:
Welche davon am besten zu Ihren Zielen auf LinkedIn passt und bei Ihrem Publikum gut ankommt, lässt sich nur durch Ausprobieren und Testen herausfinden.
Aktivitätsbereich: Wie der Name schon sagt, können sich Besucher hier einen Überblick über Ihre Aktivitäten auf LinkedIn verschaffen. Dazu gehören die Beiträge, die Sie veröffentlichen, die Kommentare, die Sie zu den Beiträgen und Inhalten anderer abgeben, und die Inhalte, die Sie teilen.
Besucher nutzen diesen Bereich vor allem, um zu überprüfen, ob die Person, deren Profil sie besuchen, tatsächlich auf LinkedIn aktiv ist oder einfach nur eine gut gemachte Profilseite hat, die mit Erfolgen und Anerkennungen gefüllt ist.
Mit anderen Worten: Dieser Bereich trägt zur Glaubwürdigkeit Ihres LinkedIn-Profils bei. Der Aktivitätsbereich Ihres Profils ist der Grund dafür, dass die Optimierung Ihres Profils bereits einige Tage vor der eigentlichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf LinkedIn beginnt. Während dieser Zeit müssen Sie Ihr LinkedIn-Profil "aufwärmen", indem Sie Beiträge veröffentlichen und mit den Inhalten anderer Personen in Ihrer Kontaktliste interagieren.
Apropos Veröffentlichung von Beiträgen: Die Erstellung von Inhalten ist eine der besten Möglichkeiten, sich auf LinkedIn zu vermarkten und eine persönliche Marke aufzubauen. Im Gegensatz zu Facebook und anderen Social-Media-Plattformen fördern die Algorithmen von LinkedIn nach wie vor die organische Reichweite für hochwertige Inhalte, vorausgesetzt, Sie veröffentlichen sie regelmäßig.
Sobald Sie Ihr Profil optimiert und einige Tage damit verbracht haben, Inhalte zu veröffentlichen und mit anderen zu interagieren, können Sie damit beginnen, Interessenten anzusprechen.
Der Prozess beginnt damit, dass Sie herausfinden, an wen Sie sich wenden wollen:
Wie bereits erwähnt, bietet LinkedIn einige unglaublich leistungsstarke Filter in seiner Suchfunktion. Selbst wenn Sie nur ein kostenloses Konto haben, können Sie Profile nach Standort, Stellenprofil, Profilschlüsselwörtern, Bildungshintergrund, aktuellen und früheren Arbeitgebern und vielem mehr filtern.
Die Suchfunktionen des Premium-Kontos, insbesondere die, die mit einem LinkedIn Sales Navigator-Konto einhergehen, sind auf einem ganz anderen Niveau. Neben den oben genannten Filtern können Sie mit dem Sales Navigator auch Profile auf der Grundlage mehrerer anderer Filter filtern, darunter (aber nicht nur) die Größe des Unternehmens, wann sie LinkedIn beigetreten sind und ob sie im letzten Monat auf LinkedIn aktiv waren.
Ich empfehle Ihnen, diese Filter auszuprobieren, auch wenn Sie ein kostenloses Konto haben. Um sie jedoch wirklich zu Ihrem Vorteil nutzen zu können, müssen Sie auch genau wissen, wen Sie ansprechen wollen.
Wenn Sie genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, kann die LinkedIn-Suche sehr viel Spaß machen. Ohne diese Informationen wird die Erfahrung jedoch überwältigend und verwirrend sein.
Ich habe einen weit verbreiteten Ratschlag in Bezug auf Verbindungsanfragen auf LinkedIn gesehen: dass sie mit einer persönlichen Nachricht versehen werden sollten.
Falls Sie es noch nicht wussten: LinkedIn bietet die Möglichkeit, Kontaktanfragen mit einer kurzen Nachricht (300 Zeichen) zu verschicken. Meiner persönlichen Meinung nach hat das Hinzufügen einer Nachricht bei einer Kontaktanfrage jedoch keinen wirklichen Einfluss auf die Anzahl der angenommenen Anfragen.
Mit anderen Worten: Die meisten LinkedIn-Nutzer nehmen Anfragen bereitwillig an. Der Aufwand, den Sie betreiben müssen, um jede Nachricht, die Sie mit einer Verbindungsanfrage verschicken, zu personalisieren, führt möglicherweise nicht zu einer Verbesserung des Prozentsatzes der gesendeten Verbindungsanfragen, die angenommen werden.
Einer der häufigsten Fehler, den viele Menschen in diesem Schritt machen, ist das Versenden von zu vielen Verbindungsanfragen. Technisch gesehen ist daran zwar nichts auszusetzen, aber wenn Sie zu schnell Anfragen versenden, kann der LinkedIn-Algorithmus Sie fälschlicherweise als Bot identifizieren und Ihr Konto sperren.
Wenn Sie zu viele ausstehende Anfragen haben, die nicht angenommen werden, und Sie immer mehr Anfragen senden, können Sie eine ähnliche Aktion erwarten. Aus diesem Grund sollten Sie sich die Zeit nehmen, alle ausstehenden Anfragen zu löschen, die älter als eine Woche sind.
Nun, da einige Ihrer potenziellen Kunden Ihre Anfrage akzeptiert haben, ist es an der Zeit, ein Gespräch mit ihnen zu beginnen. Dies ist auch der Teil, in dem Sie beginnen, die Vorgehensweise für jede Person, mit der Sie sprechen, zu personalisieren.
Dazu verwenden Sie eine Reihe von Nachrichtenvorlagen, ähnlich wie die Vorlagen, die für den Versand personalisierter E-Mails verwendet werden. Im Gegensatz zu E-Mails werden diese Nachrichten jedoch nicht in erster Linie an Ihre potenziellen Kunden verkauft.
Die Sache ist die, dass LinkedIn eine Plattform für soziale Medien ist, auf der Menschen Kontakte knüpfen und es nicht mögen, wenn ihnen etwas verkauft wird. Das kann Sie aber natürlich nicht davon abhalten, ihnen etwas zu verkaufen. Allerdings ist es aus einem anderen Grund nicht in Ordnung, dies in der ersten Nachricht zu tun.
Wenn Sie auf LinkedIn verkaufen, ist es wahrscheinlich, dass Sie an ein Unternehmen verkaufen. Selbst wenn das nicht der Fall ist, sollten Sie darüber nachdenken, welche Überlegungen beim Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung eine Rolle spielen. Wenn Sie ein B2B-Produkt verkaufen, stehen die Chancen gut, dass sogar mehrere Entscheidungsträger an der Kaufentscheidung beteiligt sind.
Deshalb brauchen Sie einen Messaging-Pfad, mit dem Sie eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufbauen und sich als Experte positionieren können, der einen Mehrwert liefert, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können.
Glücklicherweise finden Sie im Internet eine Menge Beispiele für großartige LinkedIn-Nachrichtenpfade. Ich schlage jedoch vor, dass Sie diese nur als Inspiration nutzen und Ihren eigenen Pfad erstellen. Wenn Sie Ihren eigenen Nachrichtenpfad erstellen, sollten Sie darauf achten, dass Sie Raum für Personalisierung lassen.
Denken Sie daran, dass das Ziel der Nachrichtenübermittlung an Ihre potenziellen Kunden darin besteht nicht an sie zu verkaufen. Vielmehr geht es darum, ein Gespräch mit ihnen zu beginnen, sie kennenzulernen und sich in ihren Augen als der Experte zu positionieren, den sie am ehesten brauchen (wenn es um Ihr Fachwissen geht).
Profi-Tipp: Wenn Sie die Vorlage für die erste Nachricht in Ihrem LinkedIn-Nachrichtenpfad erstellen, lassen Sie den gesamten Satz weg, um ihn vollständig zu personalisieren. Verwenden Sie diese Nachricht, um einen einzigartigen Gesprächspunkt zu finden, den Sie nutzen können, um mit dem Interessenten ins Gespräch zu kommen, ohne zu sehr nach Verkauf zu klingen. Das kann alles sein, von einer kürzlich erzielten Leistung, über die sie gepostet haben, bis hin zu einer Lösung für ein relevantes Problem, mit dem sie zu kämpfen haben.
Wie Sie vielleicht schon erraten haben, ist diese Strategie recht zeitaufwändig, da die Personalisierung Recherche erfordert. Einfach nur Namen zu personalisieren, reicht heutzutage nicht mehr aus. Hier kommen die LinkedIn Automatisierungs-Tools eine Menge Zeit und Mühe sparen.
Neben Forschung und Zeit erfordert die Personalisierung auch Innovation und Mühe, um neue und einzigartige Wege zu finden, produktive Gespräche zu beginnen. Es ist eine großartige Strategie für Unternehmen in der Anfangsphase oder für andere Unternehmen, die mit hochpreisigen Kunden arbeiten.
Wenn Sie jedoch einen Teil Ihres Marketingbudgets für LinkedIn reserviert haben, bietet die Plattform ein weiteres Produkt, das eine Personalisierung in großem Umfang ermöglichen kann.
LinkedIn InMail ist ein Premium-Produkt, das es Ihnen ermöglicht, potenzielle Kunden anzusprechen, ohne dass Sie eine Kontaktanfrage senden müssen. InMails sind auch als Nachrichtenanzeigen bekannt und LinkedIn behauptet, dass diese Anzeigen, wenn sie mit der richtigen Art von Targeting und Personalisierung verwendet werden, das Potenzial haben, die Kaltakquise per E-Mail zu übertreffen.
Sie können sie als Anzeigen verwenden, aber LinkedIn InMails werden auch als Zusatz für diejenigen angeboten, die ein LinkedIn-Premium-Konto haben.
LinkedIn glaubt wirklich an sein Produkt. So sehr, dass sie InMail-Guthaben für jede Antwort erstatten, die Sie erhalten.
Das bedeutet, wenn Sie 20 InMail-Nachrichten verschicken, verbrauchen Sie 20 InMail-Credits. Wenn nun alle Empfänger antworten, werden Ihnen 20 InMail-Credits zurückerstattet. Selbst wenn die Antwort ein negatives "Ich bin nicht interessiert" ist, werden Ihre InMail-Credits zurückerstattet.
Denken Sie beim Verfassen von InMails daran, dass Menschen auf LinkedIn nicht gerne verkauft werden. Anstatt ein Verkaufsgespräch zu führen, sollten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten oder ein Probeangebot unterbreiten. Versuchen Sie, auf der Grundlage dieser Interaktion ein Gespräch zu beginnen und eine Beziehung aufzubauen, die Ihnen hilft, sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Wenn Sie zum Beispiel ein SEO-Experte sind, können Sie den Link zu einem kostenlosen Online Backlink-Prüfer Tool mit Ihren potenziellen Kunden teilen. Auf diese Weise können Sie ein Gespräch über Backlinks beginnen und sie schließlich (hoffentlich) in zahlende Kunden umwandeln.
Neben der personalisierten Ansprache ermöglicht LinkedIn auch personalisierte Werbung für LinkedIn-Nutzer.
Personalisierte Anzeigen, oder wie LinkedIn sie nennt, Dynamic Ads, sind nicht gerade ein Outreach-Tool. Dennoch sind sie ein Werbeinstrument, das Personalisierung ermöglicht.
Diese Anzeigen nutzen die Daten von LinkedIn, um den Anzeigentext für jeden Eindruck zu personalisieren, und das funktioniert gut. Dynamic Ads sind eines der leistungsstärksten Premium-Produkte von LinkedIn. Das liegt jedoch nicht nur am Element der Personalisierung. Dynamische Anzeigen ermöglichen es Werbetreibenden auch, den LinkedIn-Algorithmus zu nutzen, um ihre Anzeigen für bestimmte Ziele zu optimieren.
LinkedIn bietet eine Vielzahl von Zielen:
Neben der Anpassung von Namen bieten LinkedIn Dynamic Ads auch die Möglichkeit, den Firmennamen und den Branchennamen zu personalisieren, was sie zu einem wirkungsvollen Werbeinstrument macht.
LinkedIn hat als Plattform für Social Selling gerade erst an Popularität gewonnen. Wenn Sie jetzt damit beginnen, können Sie je nach Branche vielleicht noch den Vorteil der "Early Adopters" nutzen.
Denken Sie jedoch immer daran, dass Personalisierung Innovation und Neugier erfordert, um Ihre potenziellen Kunden wirklich kennen zu lernen. Wenn es einfach oder schnell ginge, würde es jeder machen und wäre Millionär.
Autor Bio:
Stefan Smulders ist ein SaaS-Unternehmer | Bootstrapped zu €3M ARR in nur 1 Jahr | Gründer der weltweit sichersten Software für LinkedIn Automation Expandi.io | Veganer | Vater
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